Wie schaffst du es Werbung für dein Business zu machen und damit vertrauen aufzubauen. Musst du in deiner Werbung lügen und so tun, als ob dein Produkt noch viel besser ist, als es ist?

Obwohl ich vermute, dass dein Produkt schon eine hohe Qualität hat. Noch ein weiterer Grund, warum du in deiner Werbung die Wahrheit und den wahren Nutzen kommunizieren kannst, anstatt zu lügen.

Die Manipulation der Werbeindustrie

Ich erzähle Dir hier nichts neues: Die Werbeindustrie manipuliert Dich.

Durch geschickte Auswirkungen auf Dein Unterbewusstsein beeinflusst Dich jede Werbung gezielt. Sofern sie entsprechend gut gemacht ist. Dadurch wirst Du, auch unbewusst, zu einer Kaufentscheidung gebracht.

Gewisse Strategien funktionieren seit vielen Jahren gut und sind erprobt. Wir Menschen gehen eben gerne den gewohnten Weg.

Gewisse Dinge leiten uns dazu der Werbeindustrie zu vertrauen. Produkte zu kaufen und unbedingt haben zu wollen, die eigentlich unsinnig für uns sind. Die Werbeindustrie schafft es Dich dazu zu bringen, dass Du schon fast gierig auf neue Produkte wartest und diese sofort kaufen möchtest.

Aber sind dies alles Lügen, die Dich dazu bringen ein Produkt zu kaufen?

Lüge oder verbesserte Darstellung?

Es gibt Werbung, die Dich belügt. Dahinter stecken dann Unternehmen, die einfach schnell alles verkaufen wollen, aber eigentlich den Kunden verarschen.

Dies ist aber nicht der Hauptgrund, warum gesagt wird, dass Werbung lügt.

Werbung lügt nämlich in den meisten Fällen gar nicht.

Es werden einfach die Hauptmerkmale eines Produktes mehr herausgehoben und besser dargestellt, die das jeweilige Produkt vom Markt abheben. Dadurch schafft sich das jeweilige Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil gegenüber ihrer Konkurrenz.

Gut zu erkennen ist dies zum Beispiel bei den Firmen für Waschmittel.

• „Ausgezeichnete Fleckenentfernung“ (Dies hört sich so für Dich an, als wäre es geprüft worden. Denn ausgezeichnet beinhaltet immer eine Art Auszeichnung oder Preis.)
• „Waschen zum kleinen Preis“ (Du bekommst den Eindruck, dass Du mit diesem Waschmittel besonders günstig wäschst.)
• „Strahlende Reinheit“ (Deine Wäsche soll nach dem Waschen förmlich strahlend sein und absolut rein)

Wahrscheinlich hat jedes Waschmittel genau diese Eigenschaften. Doch durch das Herausheben der einzelnen Merkmale kannst Du die Waschmittel unterscheiden. Du kannst für Dich selbst entscheiden, welches Waschmittel für Dich am Besten geeignet ist.

Eine Lüge ist dies also nicht. Es wird nur eine bestimmte Eigenschaft in der Werbung hervorgehoben.

Wir legen es als eine Lüge aus, da wir unbewusst eben manipuliert werden. Unsere Kaufentscheidung wird dadurch auf ein bestimmtes Produkt gelenkt. Das ist eine Beeinflussung, welche manche Menschen mit einer Lüge gleich setzen.

Lügst Du mit deiner Werbung?

Trotzdem erlebe ich es, dass Kunden gerne mal etwas dazu erfinden wollen. Um ihre Werbung besser zu machen und die Kunden besser zu locken. Sie lügen dann in der Werbung und erfinden Dinge dazu, die eigentlich gar nicht passieren werden. Oft passen diese Aussagen auch gar nicht zum Produkt oder zur Zielgruppe.

Überlege einfach mal genau für Dich, ob Du in Deiner Werbung lügst?

Denn was vermittelst Du damit Deiner Zielgruppe und Deinen Kunden, wenn Du in Deiner Werbung lügst?

Deine Zielgruppe ist ja erstmal noch kein Kunde bzw. Käufer von Dir. Erstmal sind es die Personen, die sich für Dich, Dein Unternehmen und Produkt interessieren.

Sie werden also auf Deine Werbung reagieren.

Was ist aber, wenn sie dann Dein Produkt kaufen und gar nicht das versprochene erhalten?

Sie fühlen sich verars**. Es klingt hart, aber so ist es.

Deswegen ist es wichtig, dass Du bei der Wahrheit bleibst. Natürlich solltest Du die Vorteile hervorheben und natürlich kann jedem von uns auch bei der Wahrheit mal ein Fehler passieren. Wichtig ist jedoch, dass Du nicht sagst, dass Dein Kunde eine Kuh bekommt und Du gibst ihm dann einen Mistkäfer.

Vertrauen aufbauen durch Werbung

Wenn Du Deine Werbung ehrlich aufbaust, dann wirst Du auf lange Sicht wesentlich mehr Kunden begeistern können.

Denn sie erhalten von Dir das, was Du ihnen versprichst.

Nutze die positiven Punkte Deines Produktes oder Deiner Dienstleistung, um diese hervorzuheben. Dadurch erschaffst Du Dir, wie die großen Marken, ein Alleinstellungsmerkmal.

Es ist jedoch wichtig, dass Du bei der Wahrheit bleibst.

Gute Werbung muss nicht lügen. Sie muss ins Herz Deiner Kunden treffen. Sie muss sie berühren und Emotionen in ihnen hervorrufen.

Du baust mit dieser Art jedesmal ein Stückchen mehr Vertrauen auf. Entwickelst ein einheitliches Gesamtbild von Dir und Deinem Unternehmen. Das schafft Glaubwürdigkeit und damit die Basis, um mehr Kunden zu bekommen.

Beobachte Dich in diesem Fall selbst einmal: Welche Werbung spricht Dich an? Was ist Dir wichtig? Welchen Marken vertraust Du?

Wenn Du Deine Zielgruppe genau kennst, dann weißt Du ebenfalls, welche Sachen ihr wichtig sind. Wie schaffst Du es, das Vertrauen von Deiner Zielgruppe zu erhalten?

Trenne Dich von der Meinung „Jede Werbung lügt“

Wenn Du an diese Meinung glaubst, dann strahlst Du das auch aus. Willst Du, dass Deine Kunden auch denken, dass Du in Deiner Werbung lügst?

Ich hoffe Du machst dies nicht. Denn wie oben beschrieben glaube ich dabei nicht an den langen Erfolg.

Werbung sollte nicht dazu dienen Lügen zu erzählen. Werbung dient dazu, dass Du die Besonderheiten Deines Unternehmens klar zeigen und kommunizieren kannst.

Wir sagen nur alle gerne, dass Werbung lügt, weil sie eben stark auf unser Unterbewusstsein wirkt.

Dein Unterbewusstsein wird von guter Werbung angesprochen

Wir sind Gewohnheitstiere. Wir lieben es, wenn wir immer wieder etwas sehen, was wir schon kennen. Die Veränderung und etwas Neues im Leben machen uns meistens erst einmal Angst.

Das ganze greift die Werbung auf.

Deswegen sage ich Dir immer wieder wie wichtig es ist, regelmäßig zu werben. Regelmäßig Deiner Zielgruppe zu zeigen, dass Du da bist und was Du anbietest. Und dazu kommt dann noch das Aussehen Deiner Werbung, welches einheitlich sein sollte.

Die Menschen gewöhnen sich daran, merken sich Deine Werbung und fangen mit der Zeit an Dir zu vertrauen.

Vielleicht kennst Du es: Du siehst etwas zum ersten Mal und denkst: Nein.

Dann siehst Du es wieder und bist etwas interessierter.

Beim nächsten mal merkst Du, dass Du es schon öfters gesehen hast.

Du fängst an Dich dafür zu interessieren. Versuchst vielleicht schon mehr Informationen zu finden.

Bis Du dann irgendwann Vertrauen aufgebaut hast und das Produkt kaufst.

Es ist ein Prozess. Ein Prozess, den auch Du bei Deinen Kunden ankurbeln kannst.

Sei ehrlich in Deiner Werbung und zeige Dich klar und einheitlich. Präsentiere Dich von der menschlichen Seite, bringe Deine Persönlichkeit mit hinein und verdeutliche Dein Alleinstellungsmerkmal.

Dadurch baust Du nach und nach das Vertrauen auf und schaffst es, dass der Kaufprozess auch bei Deiner Zielgruppe beginnt.

Es ist viel Arbeit. Ja, manchmal wäre es leichter zu lügen und damit schnell Menschen einzufangen. Aber denke daran, dass Du wahrscheinlich lieber Kunden haben möchtest, die bleiben. Dafür musst Du Zeit und Arbeit in Deine Werbung investieren.

Hast Du Fragen zu Deiner Werbung? Hinterlasse mir einfach einen Kommentar.

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