Etwas über Werbung weiß jeder. Etwas über gute Werbung, wissen schon weniger Menschen. Aber was wirklich erfolgreiche Werbung braucht, das wissen die wenigstens Menschen.

Sie kennen nicht die wesentlichen Punkte, die ihre Werbung erfolgreich macht.

Damit Dir dies nicht geschieht, habe ich Dir 7 Dinge über Werbung zusammen gefasst.

Erfolgreich werben ist leicht, wenn Du…

Du möchtest mit Deiner Werbung erfolgreich sein? Du kannst dies erreichen, wenn Du weißt, was Deine Werbung braucht. Wenn Du dieses Wissen hast, wirst Du Dein Unternehmen auf dem Markt erfolgreich platzieren. Deine Zielgruppe wird Dich finden und zu Dir kommen.

Keine Sorge: Zu werben ist keine Kunst. Deine Werbung braucht nur bestimmte Zutaten, damit sie sich verbreitet und Deine Zielgruppe sie findet.

7 Dinge ohne die deine Werbung keine Wirkung hat

Sie braucht Wissen: Wie in vielen Bereichen Deines Lebens brauchst Du auch für Deine Werbung Wissen. Wissen, welches Du Dir teilweise selbst aneignen kannst. Dazu zählt das Wissen über Dein Unternehmen und auch über Dich. Du sollest Deine Zielgruppe kennen, Deine Produkte, Deine Aussage und Dein Ziel. Denn so kannst Du Deine Werbung optimal auf Dein Unternehmen zuschneiden lassen. Bei den weiteren Vorgängen für Deine Werbung kann Dir Deine Grafikerin helfen. Sie wird aus diesen Informationen das Beste für Deine Werbung herausholen.
Eine Strategie: Kennst Du Dein Ziel für Deine Werbung? Was möchtest Du damit erreichen? Welche Strategie verfolgst Du? Mit einer Strategie legst Du fest, wie Du Deine Werbung optimal planen kannst. Denn Du hast ein Ziel vor Dir und legst die einzelnen Punkte zur Umsetzung fest. Das kann zum Beispiel das Gesamtziel von dem Verkauf eines Produktes sein. Jetzt überlegst Du Dir dazu die Strategie, wie Du dieses Produkt verkaufen kannst.
Gute Planung: Wenn Du die Strategie ausgearbeitet hast, dann geht es an die konkrete Planung. Du überlegst, wie Du die einzelnen Punkte der Strategie umsetzt. Dafür kannst Du im Falle des Produktes zum Beispiel Produktbeschreibungen, Flyer, Anzeigen und erfolgreiche Launches planen. Es ist wichtig, dass Du diese Dinge durchplanst und nicht ohne Sinn einfach anfängst. Denn dies würde Dich zu viel Zeit kosten, da Du dann vieles Testen musst. Planst Du Deine Werbung durch, dann wirst Du die Umsetzung gezielter bearbeiten können.
Ein einheitliches Aussehen: Dein Werbemittel sehen alle unterschiedlicher aus? Du weißt selbst nicht, warum Deine Webseite in der Farbe Rot erstrahlt und Deine Broschüre Gelb ist? Es passt für Dich beides nicht zusammen? Wenn das der Fall bei Dir ist, dann denke daran, dass auch Deine Zielgruppe den Zusammenhang nicht sehen wird. Es wäre so, als wenn ich plötzlich mein Rosa auf der Visitenkarte in Grün mache. Der Zusammenhang mit meinen anderen Werbemitteln geht dann verloren. Damit würde dann auch mein Corporate Design nicht mehr stimmen. Deswegen braucht Deine Werbung ein einheitliches Aussehen. Deine Zielgruppe sieht dann Deine grüne Anzeige in der Zeitung und merkt sich Deinen Namen. An der Bäckerei sieht sie Deinen grünen Flyer und denkt wieder an Dich. Dann sucht sie im Internet nach Dir und findet Deine Grüne Webseite. Sie wird sich an das Grün und damit an Dich gewöhnt haben. Der Wiedererkennungswert Deiner Werbung hat funktioniert.
Sie braucht eine Aussage(Botschaft): Was sagt Deine Werbung über Dich und Dein Unternehmen aus? Deine Werbung muss Deine Aussage (Botschaft) widerspiegeln. Dies schafft sie durch Dein Corporate Design: Farben, Elemente, Anregende Headlines und Texte, individuelles Aussehen von Deinen Werbemitteln. Meine Botschaft an Dich „Neue Konzepte zu entwickeln und daraus ein einzigartiges Design zu schaffen, welches Dein Unternehmen auf dem Markt präsentiert – das ist meine Leidenschaft.“ – zeige ich Dir durch alle meine Werbemittel. Mein ganzes Corporate Design spiegelt dies wieder. Diese Aussage musste ich für mich finden und konnte sie dann umsetzen. Nehme Dir also die Zeit und finde Deine Botschaft. Dadurch schaffst Du es, dass Deine Zielgruppe weiß, wer Du bist und was Du machst.
Absolute Regelmäßigkeit: Du hast vor Wochen einmal eine Anzeige geschaltet, einen Blogartikel veröffentlich oder einen Beitrag auf Deiner Facebookseite gebracht? Jetzt sitzt Du in Deinem Büro und wartest auf den Anruf Deines neuen Kunden? Wahrscheinlich wirst Du nach und nach immer frustrierter, weil Deine Werbung nicht gewirkt hat. Du hast einen Fehler gemacht: Du hast Dich nicht regelmäßig Deiner Zielgruppe gezeigt. Werbung muss regelmäßig und kontinuierlich erscheinen. Wenn Du Anzeigen schalten möchtest, sei es in einem Magazin oder im Internet, dann musst Du diese über einen längeren Zeitraum immer wieder schalten. Zum Beispiel über 6 Monate, jeden Monat eine Anzeige in ein Magazin. Nur so sieht Dich Deine Zielgruppe immer wieder und gewöhnt sich an Dich. Sie erinnert sich mit jeder neuen Anzeige mehr an Dich. Dies kannst Du auf alle Werbemittel legen. Jedes Werbemittel alleine wirkt nicht so gut, wie verschiedene Werbemittel zusammen (Webseite, Flyer, Broschüre, Social Media, Netzwerken etc.) Erst die Mischung aus allem mit einer stetigen Regelmäßigkeit wird Deine Zielgruppe auf Dich aufmerksam machen. Deswegen sehen wir auch immer wieder über einen längeren Zeitraum die gleichen Werbespots im TV.
Sie braucht Zeit: Du hast es bei Punkt 6 schon gelesen. Werbung muss über einen längeren Zeitraum geschaltet werden. Das heißt, dass Du z.B. über einen Monat oder länger eine bestimmte Werbestrategie planst und diese den ganzen Monat über verschiedene Kanäle laufen lässt. Du musst ihr Zeit geben, um zu wirken. Beobachte Dich über die nächsten Wochen oder Tage einmal selbst. Du siehst eine Anzeige. Nimmst Du sie richtig wahr? Hast Du sie schon einmal gesehen? Wann war das erste mal? Wie stehst Du heute zu dem Unternehmen oder dem Produkt, wenn Du die Anzeige schon öfter gesehen hast? Wir brauchen Gewohnheiten. Wir wollen etwas erst kennen lernen, ein gewisses Vertrauen aufbauen, bevor wir es kaufen. Das braucht seine Zeit. Sowohl im Bereich der privaten Beziehungen, als auch in Geschäftsbeziehungen. Lasse Deine Werbung über einen längeren Zeitraum regelmäßig auf Deine Zielgruppe wirken und Du wirst sehen, dass sie Dir immer mehr vertraut.

Hast Du an die 7 Dinge gedacht?

Nutze sie nach und nach, um erfolgreicher zu werden. Dadurch wirst Du feststellen, dass Deine Zielgruppe mehr Vertrauen zu Dir aufbaut und sich an Dein Unternehmen erinnert.

Wirf nicht einfach nur einen Flyer auf die Straße!

Reiche den Flyer mit einer Strategie und Regelmäßigkeit an Deine Zielgruppe. Fange ein Gespräch mit ihr an und baue eine Beziehung zu ihr auf.